Tal como lo destaca la firma Optin Monster, las p\u00e1ginas de ventas representan una de las mejores oportunidades con las que cuentan las marcas o empresas para explicar a los consumidores de qu\u00e9 se tratan los productos o servicios con los que cuenta y lograr que estos sean adquiridos, una oportunidad que se puede considerar crucial si tomamos en cuenta que actualmente 30 por ciento de los representantes de ventas se\u00f1alan que cerrar tratos se ha vuelto m\u00e1s dif\u00edcil. No obstante, para sacarle el m\u00e1ximo provecho a esta oportunidad, es necesario que toda p\u00e1gina de ventas se encuentre bien estructurada y cuente con los elementos necesarios para generar resultados, por ello, en esta ocasi\u00f3n veremos los elementos que requieren este tipo de herramientas.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan lo destaca HubSpot desde su blog, para crear p\u00e1ginas\n de ventas que ayuden realmente a la generaci\u00f3n de ingresos para la \nempresa, es necesario poner en pr\u00e1ctica los puntos que compartimos a \ncontinuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
El punto de partida con las p\u00e1ginas de ventas consiste en \ndestacar en primer lugar el beneficio universal, el m\u00e1s importante que \nlos futuros consumidores quieren y podr\u00e1n obtener cuando se conviertan \nen clientes, recuerda la popular frase que menciona: \u201cLas \ncaracter\u00edsticas dicen pero los beneficios venden\u201d. As\u00ed\n que antes de apostar por destacar primero las caracter\u00edsticas, \nconsidera antes los beneficios. Recuerda que las primeras (las \ncaracter\u00edsticas) solo apelan a la parte l\u00f3gica del cerebro, es decir, no\n impulsan la toma de acciones por parte de los consumidores tan bien \ncomo lo puede hacer el apelar a la parte emocional del cerebro a trav\u00e9s \nde los beneficios.<\/p>\n\n\n\n
Ponerse a hablar de caracter\u00edsticas solo le dice a las \npersonas qu\u00e9 es lo que hace un producto o servicio, pero no espec\u00edfica \nc\u00f3mo es que esta soluci\u00f3n mejorar\u00e1 sus vidas. Por otra parte, destacar \nlos beneficios del producto o servicio ayuda a que las personas \nvisualicen un mejor futuro, uno que contemple lo que intentas venderles \ncomo algo crucial en sus vidas.<\/p>\n\n\n\n
A partir de ahora, cuando crees p\u00e1ginas de ventas, \nconsidera estructurar el encabezado y subt\u00edtulo resaltando primero los \nbeneficios, de esta forma podr\u00e1s captar la atenci\u00f3n o el inter\u00e9s de la \naudiencia de forma instant\u00e1nea.<\/p>\n\n\n\n
Ahora que ya podr\u00e1s lograr captar la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s\n de la audiencia objetivo ofreci\u00e9ndoles la oportunidad de cumplir una de\n sus principales metas, el siguiente paso para crear p\u00e1ginas de ventas \nefectivas consiste en explicar c\u00f3mo es que el producto o servicio que \nvendes puede ayudarles a lograr esto. En este caso llega la hora de \nhablar de las caracter\u00edsticas y su funci\u00f3n. Todo se trata de un proceso,\n el primer punto fue prometerle a la audiencia algo de valor para que \nentren al negocio, este segundo punto, el que consiste en denotar c\u00f3mo \ntu soluci\u00f3n proveer\u00e1 el beneficio prometido, har\u00e1 que se mantengan \ninteresados.<\/p>\n\n\n\n
La idea general es hacer que la promesa inicial destacada \nal principio de la p\u00e1gina se vea m\u00e1s cre\u00edble para las personas, por ello\n es necesario describir qu\u00e9 pueden hacer los elementos del producto o \nservicio comercializado. Si todo esto se puede respalda con datos duros,\n los puntos a favor para la marca ser\u00e1n a\u00fan m\u00e1s y las posibilidades de \ngenerar conversiones mejorar\u00e1n, as\u00ed que despu\u00e9s de los beneficios no te \nolvides de describir c\u00f3mo el producto ayudar\u00e1 al consumidor.<\/p>\n\n\n\n
Como tercer punto clave en las p\u00e1ginas de ventas, es \nnecesario identificarse o conectar con la audiencia objetivo para poder \nconsolidar resultados. Considera que la empat\u00eda es una de las \nherramientas m\u00e1s poderosas con las que cuentan los mercad\u00f3logos. Si \npuedes conectar realmente con el p\u00fablico objetivo, este apreciar\u00e1 que \nrealmente lo entiendes y podr\u00e1 confirmar que sus sentimientos son \nv\u00e1lidos y que no est\u00e1n solos.<\/p>\n\n\n\n
Por otra parte, el hecho de que las personas se sientan \nescuchados revela una necesidad psicol\u00f3gica, as\u00ed que una ves que \nconfirmes los problemas de la audiencia objetivo, puedes ofrecerles la \nsoluci\u00f3n de la marca o empresa.<\/p>\n\n\n\n
Es importante desarrollar adecuadamente este paso pues si \npasas directamente a se\u00f1alar c\u00f3mo puedes resolver sus problemas sin \nantes haber reconocido los mismos, la soluci\u00f3n que ofreces no generar\u00e1 \nun impacto con las personas pues no est\u00e1s confirmando sus problemas y \nello provoca que los consumidores se queden fijados en estos.<\/p>\n\n\n\n
Cuando est\u00e9 trabajando en tus p\u00e1ginas de ventas, no \nolvides generar empat\u00eda hablando de los problemas de la audiencia \nobjetivo, esta se debe considerar una condici\u00f3n necesaria previa para \nofrecer el expertise de la marca o empresa<\/p>\n\n\n\n
El siguiente punto con las p\u00e1ginas de ventas, despu\u00e9s de \nofrecer la soluci\u00f3n de la marca o empresa, consiste en proveer una \nmuestra de la calidad con la que cuenta el producto o servicio. Y para \nello no hay nada mejor que el trabajo con testimonios de otros \nconsumidores. Recuerda que \nlos consumidores siempre buscan confirmaci\u00f3n de que sus decisiones de \ncompra ser\u00e1n acertadas, y para ello recurren a la experiencia de \nterceros para corroborar que todo ser\u00e1 una experiencia positiva. Los \nhumanos hemos evolucionado para \u201cseguir a la manada\u201d y asumir que la \nmayor\u00eda siempre tiene la raz\u00f3n, as\u00ed que mientras m\u00e1s testimonios de \nconsumidores tengas, m\u00e1s confiable lucir\u00e1 la soluci\u00f3n que ofreces para \nestas personas desde la p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n
Para presentar testimonios se puede recurrir a varios \nformatos, como los videos o incluso las publicaciones en redes sociales.\n La idea es proveer las pruebas sociales necesarias para convencer a la \naudiencia objetivo de que se puede confiar en la oferta de la marca o \nempresa.<\/p>\n\n\n\n
Finalmente, para que las p\u00e1ginas ventas aporten m\u00e1s y \nmejores resultados, es necesario se\u00f1alar a la audiencia la acci\u00f3n que \ndeber\u00e1 tomar para poder acceder al beneficio universal planteado al \nprincipio de la p\u00e1gina, en otras palabras, se debe colocar un bot\u00f3n de \nllamado a la acci\u00f3n para proceder. Recuerda que finalizar una p\u00e1gina de \nventas marcando claramente el siguiente paso a seguir resulta crucial \npara persuadir a la audiencia objetivo a que ejecute la acci\u00f3n deseada, \nse trata de un golpe emocional que cristaliza la acci\u00f3n deseada en sus \nmentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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